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Les modèles entrepreneuriaux

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Lean Startup Canvas

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Pour qui

Les entrepreneurs dans le domaine de l'innovation où plus globalement sur les projets à très faible visibilité.

Quel contexte

Entreprise innovante.
Ce modèle est très utilisé dans les startups informatiques mais s'adapte globalement à tous les projets R&D.

Quels bénéfices

Assurer la viabilité de l'innovation.
En s'appuyant sur 9 questions fondamentales et une remise en question fréquente, vous adapterez votre offre pour des ventes assurées.

Dans Kalisseo

Le Lean Startup Canvas de Kalisseo vous permet de valider vos hypothèses business tout en gérant vos projets de R&D !

Comment ça marche

Dans la lignée du Business Model Canvas, d'autres variantes utilisant le même concept des 9 cases ont vu le jour.
On en compte une dizaine dont la plus connue est le « Lean Startup Canvas » proposé par Ash Maury.
Il est parti du constat que le Business Model Canvas illustrait surtout le fonctionnement de société déjà créée.
L'idée d'Ash Maury est de focaliser sur les activités de l'entrepreneur dans la phase d'amorçage (c'est-a-dire avant que la société ne décolle).
Pour cela, les notions d'incertitude et de prise de risques (mis en avant par Eric Ries et Douglas Hubbard) ont été mises en avant.
L'objectif est donc de focaliser sur ce qui fera la réussite d'une entreprise :
- bien cerner la problématique et les attentes des clients
- construire ensuite un produit ou une solution qui y réponde
Et pour maîtriser l'avancée du projet, un nombre restreints d'indicateurs doit montrer la progression du projet et permettre des prises de décisions rapides.

En résumé, l'idée phare est qu'il faut avant tout valider le concept auprès de ses utilisateurs.
C'est le fameux « get out of the building » du customer development de Steve Blank dont s’inspire Lean Startup.
Sinon le temps et l'argent investit dans la réalisation d'un produit peuvent être à pure perte !!!

Voici une brève description de ces 9 cases (avec en * les cases changées par rapport au Business Model Canvas) :
1.PROBLEME (*) : description des problèmes client que vous voulez résoudre.
2.CLIENTELE : qui sont vos clients ?
3.PROPOSITION DE VALEUR UNIQUE : principe (idée) proposé pour résoudre les problèmes client.
4.SOLUTION (*) : quelles sont les fonctionnalités du produit proposé
5.CANAUX : canaux de distribution utilisés pour atteindre les clients
6.REVENUS : sources de revenus liée à la vente du produit (abonnement, commission, freemium, …)
7.COUTS : coûts fixes et variables nécessaires à la réalisation et la vente du produit
8.INDICATEURS CLES (*) : objectifs chiffrés permettant de valider l’atteinte des résultats
9.AVANTAGES CONCURRENTIELS (*) : distinction que vous avez par rapport à la concurrence (expertise, réseau, …).

N'oubliez pas qu’aucun plan n’est parfait et ne pas rester bloqué trop longtemps dans la phase d’analyse.
La clé de la réussite est d'aller sur le terrain confronter votre idée auprès d'un panel de clients potentiels ! Et si vous montez une startup, vous pourrez ensuite utiliser la méthode "lean startup".

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